这家公司在完成A轮融资后 要把CFO“共享”给中小企业
时间:2018-07-12 08:24:06

  “为知识付费。”当这句话挪到互联网上时,最初并不是那么容易。十几年来,人们习惯了所有内容几乎都是免费的互联网。无论是电影、歌曲,还是电子书、学习资料,大家理所当然地享受着免费的内容和服务。

  因此,当知识付费APP开始大行其道,质疑声依然不绝于耳——中国人真的会愿意为知识买单吗?答案是,当消费升级到知识领域,是知识得到认可与尊重的开始。

  随之而来的风口,不仅仅“吹”在个人消费者身上,越来越多期待知识红利的企业级消费者,催生着更多的商业模式诞生。

  直接打造一个针对中小企业的财务知识与服务平台,成为一些创业公司切入知识付费时代的新姿势。这听起来是个不错的主意——财务知识有着天然的高门槛,大多数中小企业都无力企及,但同时,财务对于一个企业的重要性不言而喻。无锡安博克斯企业管理有限公司正是这种模式的先行者,这家公司认为,既然大家都有需求,为什么我们不能把CFO(首席财务官)共享出去呢?

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  这样的理念,已经帮助安博克斯获得众邦产融的A轮投资,目前公司正专注于长三角地区,未来将逐步拓展粵港澳大湾区、京津冀大区及中、西部中心城市。而众邦产融则由卓尔集团、嘉盛集团、一德集团、三宝科技等联合发起创立,国内总部位于上海陆家嘴,注册资本达100亿元。

  解决了哪个痛点

  安博克斯的诞生,与其说是人为的创业,不如说是市场的选择。

  当前的企业财务市场,一个痛点过于明显。一方面,培养一个高水平企业财务人才,需要极高的投入,成才周期较长,最终导致价格昂贵,但是,因为财务工作的特殊性,这些高素质人才在单个公司却又往往面临工作量不饱和的情况。另一方面,大量中小企业无法找到称职的财务人员,往往暂时找到一个,最终一定还会因为待遇问题而分道扬镳。

  这个痛点,在过去,被“完美”地掩藏。其原因在于过去中国大量中小企业以生存为主,市场导向下的它们追求的是活下来,财务问题往往被搁置一边,不出什么状况就能接受了。因此,这时候,大多企业会选择一家能够实现简单财务功能的代理记账公司——这些公司要价较低,且易于自己掌控。

  而目前,中国企业经营环境已经发生根本性改变,更多中小企业期待做大做强,市场不再是唯一的主导,资本的角力日益明显,很多企业有了自身资产证券化以及相应的投融资需求,再加上监管层面对于企业规范化经营的更高要求,对于CFO的需求自然水涨船高,并最终导致痛点的出现。

  “共享CFO”成为解决这一痛点最好的路径。在安博克斯设定好的路径中,公司是一家专注于为初创期及成长期的中、小企业提供一揽子财务解决方案供应商。有别于传统的代理记账公司,安博克斯在企业成长过程中扮演CFO的角色,不仅为客户提供基础会计服务,同时通过专业的金融团队、资本团队为客户整合商业银行、风险投资等外部金融资源,让“小”企业在早期就能及时享受“大”企业的专业化财务、金融、资本服务。

  能否获得用户青睐

  不需要几十万的年薪,就能拥有一个专业级的CFO。这对于有志于做一番事业的中小企业主而言,无疑是一个划算的选择。

  不过,在谈及商业模式必提运用场景的当下,安博克斯的“共享CFO”概念,真的能够获得用户的青睐吗?答案需要去还原整个链条里的两个关键场景。

  • 用户

  一家CT整机及CT技术应用的公司,目前已经进入量产阶段。

  在创业初期,这家公司遇到财务管理方面的困惑,他们需要有人帮助建立简洁有效的内控系统、构建成本模型、建立财务预算、财务分析报告、流动资金管理等,但他们所选择的外包代理记账公司只能提供简单记账服务。

  于是,他们继而招聘了全职的财务主管,但也主要处理记账事宜,对成本核算及内控系统也是能力有所欠缺,但如果招个胜任的财务经理,成本又太高,根本没必要。

  这家公司最后的选择是安博克斯,因为安博克斯非常契合公司的需求——安博克斯的记账中心处理公司的记账事宜(严格遵守会计准则),安博克斯的顾问团队帮公司搭建内控、成本及预算体系,安博克斯的金融团队正在帮公司在银行申请授信,安博克斯资本团队开始帮公司寻找下一轮投资人。同时,公司在海外的公司账务安博克斯也能处理。

  • 金融机构

  安博克斯的商业模式,注定了公司一端对接客户,另一端必须对接各类金融机构。因此,一家商业银行小微事业部负责人对公司业务的理解,具备非常大的参考价值。

  在接触过安博克斯的相关业务之后,该人士认为,商业银行对小微企业的信贷支持的最后一公里一直没有打通,一个重要原因是商业银行的风险体系及考核体系都是以大客户为导向,所以客户经理开展小微企业业务的动力也不足。同时,从企业的角度来看,小微企业一般都是找的代理记账,财务报表几乎无法相信,企业也有没内控体系。但是,如果企业是由安博克斯来管理其财务,我们合作的动力会更大。其原因有三,首先,企业会有一套专业可信的财务报表;其次,企业的财务核算体系、内控体系也完善了;最后,安博克斯的金融团队会按商业银行要求把授信报告及授信资料全部准备好,我们的信贷人员会把重点放在理解客户的商业逻辑及商业风险判断上,可以节省我们60%的工作量。

  在还原上述两个关键场景后,实际上,安博克斯已经在为中小企业提供财务解决方案时实现了一个完整的闭环。而这种赋能,正是他们打动A轮投资人的关键。

  众邦产融认为,投资安博克斯是看中他们为中小企业企业提供一揽子财务解决方案,中小企业在国民经济中的重要性及其在获得经济资源支持方面遇到的困难已经形成共识,一种商业模式是否能成功取决于是否有需求、是否能为社会带来价值。“安博克斯在我们看来就是共享CFO,他们解决了那些有理想的中小企业在初创期及成长期的痛点:高质量、低频率、成本可承受的财务服务。一家企业或一种商业模式长期存在价值在于能为别人赋能。”(完)

     (来源:联合财经unnews.com.cn)


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